MENU

Vyjednávání pro každou příležitost

Jsem přesvědčený o tom, že jestli se někdy vyplatí být pilný, tak je to při vyjednávání. Pokud nejsem dostatečně pilný při něm, tak je velká pravděpodobnost, že budu pilný po něm:-).

Na workshopu si mimo jiné definujete, které situace jsou vhodné pro vyjednávání, a budete hledat možnosti pro optimální dohodu v rámci procesu vyjednávání. Pokud jste ochotni přijmout vyjednávání jako hru a chcete ji hrát s kartami, které ostatním chybí, pak tyto dvě investované hodiny Vám v budoucnu mohou ušetřit spousty energie a času.

Workshop je vhodný hlavně pro vyjednávání uvnitř firmy – v týmu a napříč firmou (mezi odděleními a týmy).

Obsah:

  • Pojmenování kontextu, do kterého přicházím vyjednávat.
  • Co lidem brání ve vyjednávání, když to není protistrana?
  • Odhalení a pojmenování vašich silných a slabých stránek jakožto vyjednavačů.
  • Dovednosti, kterými disponuje vyjednavač superhrdina.
  • Otázky jako nejmocnější nástroj vyjednavače.
  • Optimální řešení při vyjednávání – jaké je? Existuje vůbec?

Výstupy

  • Získáte pohled na sebe jako na vyjednavače a dostanete informace a nástroje, jak s vyjednáváním pracovat.
  • Odejdete s konkrétní představou, na co se do budoucna zaměřit a hlavně chutí to zkoušet nejen ve svém profesním životě.

Libor Macek

lektor, konzultant

Ve firemním vzdělávání se pohybuji déle než 10 let. S oblibou o sobě tvrdím, že nejsem lektor teoretik. Své zkušenosti mám neustále možnost vylepšovat při obchodování s jurtami, které dovážím z Mongolska a po úpravách stavím na území ČR. Vyjednávám s uživateli, úředníky, kolegy, a nejvýživnější nadále zůstává vyjednávání s dodavatelem, který je „Mongol“ a můj největší učitel zároveň. Zkušenosti propojuji s teorií, ta mi pomáhá pojmenovávat to, co mnohdy podvědomě dělám a následně to na vědomé úrovni překlápím s účastníky workshopů do jejich profesního života.